بازاریابی پیروز برای یک محصول به چه عواملی بستگی دارد؟
به گزارش سافاری رو، بازاریابی پیروز برای یک محصول به چه عواملی بستگی دارد؟ پاسخ اصلی به این سوال در شناخت احتیاج مشتری، کیفیت، قیمت منصفانه و توزیع ساده خلاصه می گردد؛ با این وجود، شیوه اجرای بازاریابی باید با سبک زندگی و عادات خرید مردم در هر اقلیم هماهنگ باشد، چرا که مشغله های روزمره و ترافیک شهری، افراد را به آنالیز اینترنتی کالاها پیش از خرید راهنمایی می نماید. در کلان شهری پرجمعیت با خریداران متکی بر جست وجوی آنلاین مثل مشهد، رساندن نام کالا به صفحه اول گوگل و جذب این بازار احتیاجمند مشاوره و سفارش سئو در مشهد است.
عوامل کلیدی در پیروزیت بازاریابی محصول
رسیدن به فروش پایدار زمانی اتفاق می افتد که بازاریابی علاوه بر فرمول های عمومی، بر اساس سبک زندگی و رفتارهای مصرفی مخاطبان هر منطقه چیده گردد؛ آنالیز دقیق مولفه های زیر این مسیر را کاملا روشن خواهد نمود.
1.شناخت دقیق بازار هدف و نیاز مشتری
خریدار تا احساس نکند کالایی گره ای از روزمره اش باز می نماید، دست به جیب نمی گردد. گفت وگوی ساده با خریداران قبلی نشان می دهد دقیقا چه مسئله ای دارند تا ویژگی های محصول درست روی همان دغدغه تنظیم شوند.
2.کیفیت محصول و ایجاد مزیت رقابتی
یک ویژگی متمایز و ملموس بهتر از ده ها شعار تبلیغاتی اعتماد ایجاد می نماید. وقتی کالا دوام بهتری داشته باشد یا قطعاتش راحت تر پیدا گردد، خریدار همان تفاوت ساده را علت انتخاب همیشگی خود قرار می دهد.
3.قیمت گذاری متناسب با بازار و مخاطب
عدد روی برچسب کالا باید حس سود بردن را در فکر بسازد و خیال فرد را از بابت هزینه راحت کند. سنجش توان خرید مخاطب اصلی و ارزیابی بهای کالاهای مشابه یاری می نماید قیمتی پیشنهاد دهید که مشتری آن را منصفانه بداند.
4.انتخاب کانال های توزیع و دسترسی آسان مشتری
پیچیدگی در دسترسی حتی مشتاق ترین خریداران را منصرف می نماید. ساده کردن مسیر تهیه و قرار دادن کالا در فروشگاه ها یا صفحاتی که مخاطب هر روز می بیند، یکی از مهمترین تکنیک های پیروزیت در بازاریابی است.
5.استراتژی تبلیغات و معرفی هدفمند محصول
تبلیغ زمانی نتیجه می دهد که کالا دقیقا جلوی چشم فردی قرار بگیرد که به آن نیاز دارد؛ به عنوان مثال، نشان دادن پیغام به کسانی که درباره همان مشکل در اینترنت جست وجو می نمایند، بازدهی بودجه را بالا می برد و فروش سریع تری ایجاد می نماید.
6.ارتباط پایدار با مشتری و خدمات پس از فروش
معامله با ردوبدل شدن پول تمام نمی گردد و تازه نقطه آغاز یک رابطه بلندمدت است. راهنمایی صبورانه پس از تحویل کالا و رفع کردن ایرادهای احتمالی باعث می گردد یک مشتری ساده برند را به آشنایانش پیشنهاد کند. در بازار کلان شهری مثل مشهد، به علت حضور هم زمان جمعیت بومی و مسافران با الگوهای خرید متفاوت، تاثیر این رفتارها پر رنگ تر خواهد بود. یاری گرفتن از خدمات مشاوره کسب و کار در مشهد در این شرایط، شانس پیروزیت برنامه ها را چند برابر می نماید.
7.برنامه ریزی استراتژیک و بهره گیری از متخصص
حرکت با حدس و گمان در مسیر فروش، توان مالی تیم را تحلیل می برد. یاری گرفتن از متخصصی که پیچ وخم بازار را می شناسد مسیر شفافی ترسیم می نماید تا سرمایه صرف آزمون وخطاهای بی نتیجه نگردد.
8.جلوه بصری و بسته بندی حرفه ای محصول
ظاهر کالا اولین پیغامی است که ارزش درون جعبه را اثبات می نماید. رنگ بندی هماهنگ، جنس بسته مرتب و نوشته های واضح احترام به خریدار را نشان می دهند و دست او را برای انتخاب کالا از قفسه راهنمایی می نمایند.
9.مقدار گیری نتایج و بهبود مستمر عملکرد
پیش رفتن بدون آنالیز گزارش های خرید شبیه رانندگی در تاریکی است. آنالیز هفتگی بازخوردها و اعداد فروش روشن می نماید بازاریابی پیروز برای یک محصول به چه عواملی بستگی دارد تا تغییرات لازم در لحظه مناسب اعمال شوند.
چرا بسیاری از کسب وکارها با وجود محصول خوب شکست می خورند؟
تمرکز صرف روی بی نقص بودن کالا معمولا حواس فروشنده را از موارد زیر پرت می نماید
- حل مسئله ای که اولویت خریدار نیست: کالا ممکن است از نظر فنی بی نقص باشد، اما خریدار نیازی به حل آن مسئله نبیند یا حاضر نباشد برایش هزینه کند.
- انتظار برای فروش خودبه خودی: تکیه بر این فرض که کیفیت بالا به تنهایی مشتری جذب می نماید، باعث خاموش شدن کوشش های ضروری برای معرفی مداوم محصول می گردد.
- شرح پیچیده فایده کالا: اگر مخاطب در همان نگاه اول متوجه نگردد محصول دقیقا چه باری از دوش او برمی دارد، سراغ گزینه دیگری می رود.
- حضور در جای اشتباه: پیغام معرفی کالا در مسیرهایی منتشر می گردد که خریدار واقعی در آنجا وقت نمی گذراند یا در حال و هوای خرید نیست.
- رها کردن خریدار پس از فروش: بی توجهی به نظرات مشتریان اولیه و حفظ نکردن رابطه با آن ها، فرصت تکرار خرید و معرفی دهان به دهان را می سوزاند.
چگونه یک برنامه بازاریابی محصول طراحی کنیم؟
برای تبدیل هر ایده فروش به نتیجه ای ملموس، پیاده سازی این سه گام کلیدی اولویت دارد:
- شناسایی دقیق خریدار: پیش از انتشار هر پیغامی باید تعیین گردد محصول دقیقا کدام نیاز روزمره چه گروهی را رفع می نماید و چه اندازه فروش برای آن در نظر گرفته شده است.
- انتخاب کانال های دسترسی به بازار: بودجه و زمان تنها باید صرف رسانه هایی گردد که مشتریان هدف بیشترین تعامل را در آن ها دارند.
- تقویم بندی و راهنمایی اجرا: اقدامات تبلیغاتی، قیمت گذاری و معرفی کالا با یک برنامه زمانی دقیق پیش می روند تا منابع تیم هدر نرود.
نشانه های بازاریابی پیروز برای یک محصول چیست؟
با رصد نشانه های رفتاری خریداران به یاری جدول زیر، می توانید عوامل بازاریابی پیروز را کاملا درک کنید.
| نشانه در بازار | رفتار قابل مشاهده خریدار | بازتاب در روند فروش |
| کوتاه شدن زمان تصمیم گیری | مخاطب بدون تردیدهای طولانی سفارش خود را نهایی می نماید. | فایده و ارزش کالا خیلی شفاف بیان شده است. |
| تکرار خرید و معرفی به دیگران | بخش زیادی از سفارش ها از سمت مشتریان قدیمی یا معرفی آن ها ثبت می گردد. | رضایت واقعی از کیفیت، بار تبلیغات بعدی را سبک می نماید. |
| کاهش هزینه های جلب مشتری | با صرف هزینه تبلیغاتی ثابت یا کمتر، متقاضیان بیشتری جذب می شوند. | پیغام بازاریابی به جمع درستی از جامعه هدف اصابت نموده است. |
بازاریابی پیروز برای یک محصول به چه چیزی وابسته است ؟
اگر بخواهیم بدانیم بازاریابی پیروز برای یک محصول به چه عواملی بستگی دارد، باید پیش از هر چیز شناخت نیاز مخاطب، تفاوت واقعی محصول با رقبا، قیمت گذاری منصفانه و توزیع ساده را در اولویت بگذاریم؛ در کنار این پایه ها، پایبندی به یک برنامه گام به گام و رصد نشانه هایی مانند تکرار خرید، مانع از افتادن در دام خطاهایی نظیر رها کردن مشتری یا تمرکز کورکورانه بر ویژگی های فنی می گردد.
سوالات متداول
مهم ترین علت بی نتیجه ماندن تبلیغات برای یک محصول خوب چیست؟
معرفی کالا به مخاطبانی که دغدغه یا اولویتی برای حل آن مسئله ندارند بیشترین بودجه را می سوزاند.
چرا کیفیت بالای کالا به تنهایی متضمن فروش بالا نیست؟
مشتری تا زمانی که با ارزش تمایز محصول در مقایسه با رقبا روبه رو نگردد دست به خرید نمی زند.
یک برنامه بازاریابی موثر چه زمانی به نتیجه می رسد؟
اثرگذاری بازاریابی بلافاصله پس از ساده سازی مسیر دسترسی مشتری و ارائه قیمت هم راستا با ارزش کالا دیده می گردد.
برترین سنجه برای سنجش درستی مسیر بازاریابی چیست؟
کوتاه شدن زمان تصمیم گیری مخاطب هنگام خرید و افزایش سفارش های ناشی از معرفی خریداران قبلی گویاترین نشانه است.
حضور مشاور بازاریابی در چه مرحله ای ضروری تر است؟
پیش از آغاز اجرای برنامه تبلیغات و برای پیشگیری از هدر رفت بودجه در آزمون وخطاهای تجاری ضرورت پیدا می نماید.
منبع: مجله شنبه